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  • 洁具企业最后的蓝海之一:品牌大佬们的网络心结

  • 评论:0  浏览:  发布时间:2011/9/8
  • (本文全部是原创,请珍重作者的心血结晶!)

       中东的骚乱、英国的城市骚乱,都可看看见一个背后推手:网络!
        马云凭借阿里巴巴平台,成为世界最大的网上交易平台,背后依然是:网络!
    网络既然可以左右政局,同样也可以实现弯道超车的梦想、更可以让中小企业洁具企业颠覆目前的困境,实现成功突围!
       依洁具行业为例子,来深入探讨中小企业的网络超车技巧。
    目前洁具行业的大佬们,凭借多年的市场耕耘,在市场上呼风唤雨,好不得意。
    比规模无法企及、比网点数少得可怜、比品牌小虾见大侠。。。惨不忍睹!
    大有大的好,小优小的巧,网络给予我们中小企业这个“难得的机会”,可以实现出人头地的扩张。
    某国内大牌:早就进入电子商务,只是形式上的进入,本质上还是实体的销售支撑。其大佬在网络上发表一个不痛不痒的结论:电商需要线上线下完美结合,没有什么实质性的内容、也没有谈及具体的解决方案。
    究其原因,不外乎几点:
    1、  利益之争:甩不开
    厂家经过多年的耕耘,建立起来成千上万的网点,这个科室他的亲儿子呀,是他的动脉血管和毛细血管所在,在没有看见一个光明的途径前,他是无法割舍庞大的实体分销网点,必须时刻考量分销商的利益所在,核心诉求所在,起码在大佬看来:目前最佳方案还是维持现状!
    2、  投入产出比之争:放不开
    网上销售的回报率太低,让大佬们暂时看不到强势进入的决心。上淘宝商城看看他的旗舰店,就看出端倪,一年所有的线上销售产品价值,不超过100万元人民币,实际成交过程中还有一部分属于:代理商进货也从网上拿货,来炒作人气和虚假繁荣的局面。所有交易记录:竟然还没有一个差评,没有一个扯皮的,大家都满意!?
    3、  骑墙心态:做不开
    很多厂家走的是网络机会主义方案,反正是上了网络销售。也不说好,也不说不好。谈不上重视、也不能说不重视,倒是像做给自己人看的,寻求个心理安慰而已。如国内某第一品牌的网店的很多产品要到实体店才能看到,网店上是看不到的。就算可以看到一些产品,价格比较实体店还贵,消费者浏览一篇后,得出结论:还不如到实体店里面去杀价来的痛快、来得爽!这样的价格策略和消费者体验的结果,是厂家自己设计出来的,从某种意义上讲:是厂家将消费者拉回到传统的销售渠道。套用《暗算》的经典语录:有一种失败,叫占领。这个不能不说是:网络时代的悲哀!
    中小洁具企业想要实现弯道超车,跨越式发展,必须首先分析、研究:品牌大佬们的网络心结,才可能找到:弱项、死穴,从而实现网络超越。

    务实的你在上篇分析中可能发现一些端倪或自己的思路,欢迎赐教,请关注:洁具企业最后的蓝海之二:电子商务系列之弯道超车的机会(待续)

    电子商务系列之二   弯道超车的机会

    电子商务系列之三  网络让你输在起跑线上

     电子商务系列之四  认识网络推广

      电子商务系列之五  明明白白做推广

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